LP制作は多くの企業にとって重要なマーケティング施策ですが、思うような成果が出ずに失敗してしまうケースが後を絶ちません。本記事では、LP制作でよくある失敗パターンを7つに分類し、それぞれの原因と対策方法について詳しく解説します。これからLP制作を検討している方や、現在のLPの成果に満足していない方は、ぜひ参考にしてください。
1. ターゲットが不明確で誰に向けたLPかわからない
問題の詳細
LP制作の失敗で最も多いのが、ターゲットユーザーの設定が曖昧なことです。「できるだけ多くの人に見てもらいたい」という思いから、幅広い層をターゲットにしてしまい、結果として誰の心にも響かないLPになってしまいます。
- 年齢層を「20代〜60代」のように幅広く設定
- 性別を限定せずに男女両方をターゲットにする
- 具体的な悩みや課題を明確にしていない
解決策
成功するLPを作るためには、具体的なペルソナ設定が必要です。以下の表を参考に、詳細なターゲット像を描きましょう。
| 項目 | 設定内容 | 具体例 |
|---|---|---|
| 年齢 | 5〜10歳幅で設定 | 30〜35歳の女性 |
| 職業・年収 | 具体的な職種と収入帯 | 会社員、年収400〜600万円 |
| 悩み・課題 | 解決したい具体的な問題 | 育児と仕事の両立に悩んでいる |
| 情報収集方法 | どこで情報を得ているか | InstagramやYouTubeを活用 |
2. ファーストビューで興味を引けない
問題の詳細
ユーザーがLPに訪問して最初に見る部分（ファーストビュー）で興味を引けないと、3秒以内に離脱してしまいます。魅力的でないキャッチコピーや分かりにくいデザインが主な原因です。
改善のポイント
- 明確なベネフィット：商品・サービスを使うことで得られる具体的な利益を伝える
- 数字を使った訴求：「満足度95%」「3日で効果実感」など具体的な数値
- 視覚的インパクト：商品写真や結果を示すビフォーアフター画像
- 緊急性の演出：「期間限定」「先着100名」などの限定感
効果的なファーストビューには、キャッチコピー、メインビジュアル、CTAボタンがバランス良く配置されており、ユーザーが迷うことなく次のアクションに進める設計になっています。
3. 広告とLPの内容にズレがある
問題の詳細
リスティング広告やSNS広告をクリックしたユーザーが、LP内容と広告内容のギャップを感じて離脱するケースが頻発しています。これは広告とLP制作が別々に進められることが原因です。
対策方法
- 広告のキーワードやメッセージをLPのファーストビューにも使用する
- 広告で使用した画像やカラーをLPデザインにも反映する
- 広告文とLPのキャッチコピーの整合性を確認する
- 流入経路別に専用のLPを作成する
4. CTAボタンが分かりにくい・目立たない
問題の詳細
せっかくLPを読んでもらえても、行動を促すボタン（CTA）が分かりにくいと、コンバージョンに繋がりません。色が目立たない、文言が曖昧、配置が不適切などが主な要因です。
効果的なCTAボタンの作り方
| 要素 | NG例 | OK例 |
|---|---|---|
| 色 | 背景と同系色 | 目立つ補色（赤、オレンジなど） |
| 文言 | 「詳細はこちら」 | 「今すぐ無料で始める」 |
| サイズ | 小さくて見つけにくい | 指で押しやすい大きさ |
| 配置 | ページ最下部のみ | 複数箇所に適切に配置 |
5. 情報が多すぎて読む気が失せる
問題の詳細
商品やサービスについて詳しく伝えようとするあまり、情報過多になってユーザーが疲れてしまうLPが多く見られます。特に複数商品を1つのLPで紹介する場合によく発生します。
情報整理のコツ
- 1LP1商品の原則：1つのLPでは1つの商品・サービスに絞る
- 優先順位付け：ユーザーが知りたい順番で情報を配置
- 視覚的な工夫：見出し、箇条書き、表を活用して読みやすくする
- 適切な余白：情報を詰め込みすぎず、読みやすい余白を確保
効果的なLPは「問題提起→解決策提示→根拠・実績→お客様の声→行動促進」の流れで構成されており、ユーザーが自然に読み進められるストーリー性を持っています。
6. スマートフォン対応が不十分
問題の詳細
現在のWeb閲覧の約70%がスマートフォンからですが、モバイル対応が不十分なLPでは大幅な機会損失となります。文字が小さい、ボタンが押しにくい、読み込みが遅いなどの問題があります。
スマホ対応のチェックポイント
- レスポンシブデザイン：画面サイズに応じて最適に表示される
- 読みやすい文字サイズ：最低14px以上を推奨
- タップしやすいボタン：指で押しやすい大きさ（44px以上）
- 読み込み速度：3秒以内での表示を目指す
- 縦スクロール設計：横スクロールが発生しないレイアウト
7. 効果検証・改善を行わない
問題の詳細
LP公開後に効果測定や改善を行わないことで、本来得られるはずの成果を逃しているケースが多数見られます。「作って終わり」では継続的な成果向上は期待できません。
継続改善のための取り組み
| 測定項目 | 目安数値 | 改善施策 |
|---|---|---|
| コンバージョン率（CVR） | 2〜5% | CTAボタン、フォーム改善 |
| 直帰率 | 50%以下 | ファーストビュー改善 |
| 平均滞在時間 | 2分以上 | コンテンツの見直し |
| ページ読了率 | 30%以上 | 情報整理、デザイン改善 |
LP改善では最低でも2週間以上のデータ収集期間を設け、統計的に有意な結果が出てから次の施策を実行することが重要です。短期間での判断は正確な効果測定ができません。
まとめ：成功するLP制作のために
LP制作の失敗を避けるためには、これら7つのポイントを事前にチェックし、対策を講じることが重要です。特に明確なターゲット設定と継続的な改善は、成功するLPに欠かせない要素です。
LP制作は一度で完璧なものを作るのではなく、データに基づいて継続的に改善していくものと考えましょう。失敗を恐れずに、小さな改善を積み重ねることで、必ず成果に繋がるLPを作ることができます。
- ターゲットユーザーを具体的に設定する
- ファーストビューで強い印象を与える
- 広告とLPの内容を統一する
- 分かりやすいCTAボタンを配置する
- 情報を整理して読みやすくする
- スマートフォン対応を徹底する
- 継続的に効果測定・改善を行う
これらのポイントを意識してLP制作に取り組めば、失敗のリスクを大幅に減らし、期待する成果を得ることができるでしょう。
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