キーワード選定はSEO対策の最重要事項！やり方や注意点を解説

Webサイトやブログで集客を成功させるためには、SEO対策におけるキーワード選定が最も重要な基礎となります。

適切なキーワードを選ぶことで、検索エンジンからの流入を増やし、ターゲットとなるユーザーに情報を届けることができまが、多くの方がキーワード選定で失敗し、時間とコストをかけても成果が出ないという悩みを抱えています。

本記事では、そんな方に向けてSEO対策におけるキーワード選定の基本から具体的な手順、よくある失敗例と注意点まで、マーケティング初心者の方でもわかりやすく解説していきます。

SEO対策におけるキーワード選定とは

キーワード選定の基本的な考え方

キーワード選定とは、ユーザーが検索エンジンで入力する言葉（検索クエリ）の中から、自社のWebサイトで上位表示を狙う言葉を選ぶプロセスのことです。ただ単にたくさんの人が検索している言葉を選べば良いわけではありません。自社のビジネスに関連性があり、実際にコンバージョン（購入や問い合わせなど）につながる可能性が高いキーワードを見極めることが重要です。

SEO対策では、このキーワード選定が全体の施策の土台となります。適切なキーワードを選べていないと、どんなに質の高いコンテンツを作っても、ターゲットとなるユーザーに届かず、成果につながりません。

なぜキーワード選定がSEOで重要なのか

キーワード選定の重要性は、以下の3つの理由から説明できます。

• 検索エンジンとの適合性：Googleなどの検索エンジンは、ユーザーの検索意図に最も合致したページを上位表示します。適切なキーワードを選び、そのキーワードに沿ったコンテンツを作ることで、検索結果の上位に表示される可能性が高まります。
• ターゲットユーザーへのリーチ：自社の商品やサービスに興味を持つ可能性が高いユーザーが検索するキーワードを選ぶことで、効率的にターゲット層にアプローチできます。
• 費用対効果の最大化：コンテンツ制作には時間とコストがかかります。成果につながらないキーワードでコンテンツを作っても資源の無駄になってしまうため、最初の段階で適切なキーワードを選ぶことが不可欠です。

キーワード選定の具体的な手順【6ステップ】

ここからは、実際にキーワードを選定する際の具体的な手順を、初心者の方でも実践できるように6つのステップで解説します。

ステップ1：ターゲットとサイトのテーマを明確にする

キーワード選定を始める前に、「誰に」「何を」届けたいのかを明確にすることが最も重要です。ターゲットとなるユーザーの属性（年齢、性別、職業、悩みなど）を具体的に設定しましょう。これを「ペルソナ設定」と呼びます。

例えば、Webマーケティングのコンサルティング会社であれば、「自社サイトの集客に悩む中小企業の経営者や担当者」といった具体的なターゲット像を描きます。ターゲットが明確になると、彼らがどのような言葉で検索するのかが見えてきます。

ステップ2：関連するキーワードを幅広く洗い出す

ターゲットが明確になったら、サイトのテーマに関連するキーワードを思いつく限り書き出します。この段階では、検索ボリュームや競合性は気にせず、とにかく幅広く候補を挙げることがポイントです。

キーワードの洗い出しには、以下のような無料ツールが便利です。

ステップ3：キーワードをグループ化する

洗い出したキーワードを、検索意図やテーマごとにグループ分けします。検索意図とは、ユーザーがそのキーワードで検索する目的のことです。一般的に、検索意図は以下の4つに分類されます。

1. 情報収集型（Know）：「SEO対策とは」「キーワード選定 方法」など、情報を知りたい
2. サイト訪問型（Go）：「Amazon」「YouTube」など、特定のサイトに行きたい
3. 取引型（Do）：「SEOツール 購入」「Web制作会社 依頼」など、何かを行動したい
4. 比較検討型（Buy）：「SEOツール 比較」「〇〇 評判」など、購入前に比較検討したい

同じ検索意図を持つキーワードをグループにまとめることで、効率的にコンテンツを企画できます。

ステップ4：検索ボリュームを調査する

グループ化したキーワードの検索ボリューム（月間でどれくらい検索されているか）を調査します。検索ボリュームが大きすぎると競合も強く、小さすぎると流入が見込めません。

一般的な目安として、以下のような分類ができます。

• ビッグキーワード：月間検索数10,000回以上（例：「SEO対策」）- 競合が非常に強い
• ミドルキーワード：月間検索数1,000〜10,000回（例：「SEO対策 キーワード」）- バランスが取れている
• スモールキーワード（ロングテールキーワード）：月間検索数100〜1,000回（例：「SEO対策 キーワード 選定 ツール」）- 競合が弱く狙いやすい

特に、サイトを立ち上げたばかりの段階では、スモールキーワードから攻略していく戦略が効果的です。

ステップ5：競合サイトを分析する

候補となるキーワードで実際に検索し、上位に表示されるサイトを分析します。競合分析では、以下の点をチェックしましょう。

• 上位サイトのドメインパワー（サイトの権威性）
• コンテンツの質と量（文字数、情報の網羅性）
• タイトルや見出しの構成
• どのような情報が提供されているか
• 自社が勝てる余地があるか

競合が大手メディアや専門サイトばかりの場合、そのキーワードで上位表示を狙うのは困難です。競合性が高すぎるキーワードは避け、自社が価値を提供できるキーワードを選びましょう。

ステップ6：優先順位をつけてキーワードを決定する

最後に、以下の3つの観点から総合的に判断し、実際に狙うキーワードを決定します。

初期段階では、競合性が低く、検索ボリュームは小さくても確実に上位表示できるキーワードを選び、実績を積んでいくことが重要です。

キーワード選定でよくある失敗例と注意点

キーワード選定では、多くの初心者が同じような失敗をしがちです。ここでは、代表的な失敗例とその対策方法を紹介します。

失敗例1：検索ボリュームだけで判断する

「検索数が多いキーワードを狙えば、たくさんアクセスが来るはず」という考えは危険です。検索ボリュームが大きいキーワードは、競合も非常に強いため、新しいサイトや小規模なサイトでは上位表示がほぼ不可能です。

対策：検索ボリュームだけでなく、競合性と自社の強みを総合的に判断しましょう。初期段階では、月間検索数100〜500程度のスモールキーワードから始めるのが現実的です。

失敗例2：検索意図を無視したキーワード選定

キーワードの裏にある「ユーザーが本当に知りたいこと」を理解せずにコンテンツを作ると、たとえ上位表示されても満足度が低く、すぐに離脱されてしまいます。

対策：キーワードを選ぶ際は、必ず実際に検索して上位ページを確認し、ユーザーがどのような情報を求めているのかを把握しましょう。例えば「SEO対策 費用」と検索する人は、具体的な料金相場を知りたいのであって、SEOの基礎知識を学びたいわけではありません。

失敗例3：複数の記事で同じキーワードを狙う（カニバリゼーション）

サイト内の複数のページで同じキーワードをターゲットにしてしまうと、Googleがどのページを評価すべきか迷い、結果的にすべてのページの順位が下がる現象が起こります。これを「カニバリゼーション（共食い）」と呼びます。

対策：キーワードマップやスプレッドシートで、どのページがどのキーワードを狙っているかを管理しましょう。同じ検索意図のキーワードは、1つのページにまとめるのが基本です。

失敗例4：自社の都合だけでキーワードを選ぶ

「この製品名を知ってほしい」という自社の都合でキーワードを選んでも、そもそもそのキーワードで検索する人がいなければ意味がありません。

対策：ユーザー目線に立ち、「どんな悩みを持っている人が」「どんな言葉で検索するか」を考えましょう。自社製品の正式名称ではなく、一般的な呼び方や悩みを表す言葉で検索されることも多いです。

失敗例5：キーワードの詰め込みすぎ

以前のSEO対策では、キーワードをページ内に何度も入れることが有効とされていましたが、現在のGoogleは不自然なキーワードの詰め込みをペナルティの対象としています。

対策：キーワードは、タイトル、見出し、本文の冒頭など重要な箇所に自然な形で配置しましょう。無理に何度も繰り返す必要はありません。ユーザーにとって読みやすい文章であることが最優先です。

キーワード選定を成功させるためのコツ

ロングテールキーワードを積極的に狙う

ロングテールキーワードとは、3語以上の複合キーワードで、検索ボリュームは小さいものの、検索意図が明確で成約率が高いという特徴があります。例えば「SEO対策」よりも「SEO対策 キーワード 選定 初心者」の方が、具体的に何を知りたいかが明確です。

ロングテールキーワードは競合が少なく、小規模サイトでも上位表示しやすいため、SEO対策の初期段階では特に重要です。

検索結果の「他の人はこちらも検索」を活用する

Google検索の結果ページの下部に表示される「他の人はこちらも検索」や「関連する検索キーワード」は、ユーザーが実際に検索している関連キーワードです。これらを参考にすることで、思いもよらない関連キーワードを発見できます。

定期的にキーワードの見直しを行う

検索トレンドは常に変化しています。季節や社会情勢によって検索ボリュームが変動するキーワードもあります。Google Search ConsoleやGoogle Analyticsなどのツールを使い、実際にどのキーワードで流入があるかを定期的にチェックし、戦略を調整していきましょう。

ユーザーの疑問や悩みに着目する

Yahoo!知恵袋や教えて!goo、SNSなどで、ターゲットとなるユーザーがどのような疑問や悩みを抱えているかをリサーチすることも効果的です。実際のユーザーの言葉から、検索ツールでは見つけられない「生のキーワード」を発見できることがあります。

まとめ：キーワード選定はSEO成功の出発点

本記事では、SEO対策におけるキーワード選定の重要性から具体的な手順、よくある失敗例と注意点まで詳しく解説してきました。

キーワード選定で押さえるべきポイントをまとめると、以下のようになります。

• ターゲットユーザーと検索意図を明確にする
• 検索ボリューム、競合性、ビジネスとの関連性をバランスよく評価する
• 初期段階ではスモールキーワード（ロングテールキーワード）から攻略する
• ツールを活用してデータに基づいた選定を行う
• 定期的に見直しと改善を繰り返す

キーワード選定は、SEO対策の最も基礎となる部分であり、ここを間違えると後のすべての努力が無駄になってしまいます。しかし、正しい手順で丁寧に進めれば、初心者の方でも確実に成果を上げることができます。

本記事で紹介した手順を参考に、ぜひ自社サイトのキーワード選定に取り組んでみてください。継続的な改善によって、検索エンジンからの安定した集客を実現できるはずです。