SEOコンサルタントの年収はいくら？東京と地方で異なる？

SEOコンサルタントは、Webマーケティングの中でも専門性の高い職種として注目されていますがなかなか仕事の中身や収入についてはよく知らない方が多いのではないでしょうか。

本記事では、SEOコンサルタントの平均年収から、東京と地方での違い、経験年数による収入の変化、そして年収アップの方法まで、2025年最新のデータをもとに詳しく解説します。

SEO業界でのキャリアを考えている方、転職を検討している方にとって役立つ情報をわかりやすくお届けします。

SEOコンサルタントとは？仕事内容を知ろう

まず、SEOコンサルタントがどのような仕事をしているのかを理解しましょう。SEOとは「Search Engine Optimization（検索エンジン最適化）」の略で、Googleなどの検索エンジンで上位表示されるための施策を行う仕事です。

SEOコンサルタントの主な業務内容

SEOコンサルタントの業務は多岐にわたります。具体的には以下のような業務を担当します。

• キーワード調査と分析
• Webサイトの内部構造の改善提案
• コンテンツ戦略の立案とディレクション
• 被リンク（外部リンク）の構築戦略
• 競合サイトの分析
• アクセス解析とレポート作成
• クライアントへの提案資料作成
• 効果測定と改善施策の実施

これらの業務を通じて、クライアントのWebサイトへの流入を増やし、ビジネスの成長をサポートすることがSEOコンサルタントの役割です。

必要なスキルと知識

SEOコンサルタントとして活躍するためには、以下のようなスキルや知識が求められます。

• Google AnalyticsやSearch Consoleなどの分析ツールの操作スキル
• HTML/CSSの基礎知識
• 検索エンジンのアルゴリズムに関する理解
• データ分析能力
• 論理的思考力
• クライアントとのコミュニケーション能力
• 継続的な学習意欲

SEOコンサルタントの平均年収はどのくらい？

それでは本題の年収について見ていきましょう。SEOコンサルタントの年収は、勤務地や経験、雇用形態によって大きく異なります。

全国平均と東京都の平均年収

2024年から2025年にかけての最新データによると、SEOコンサルタントの全国平均年収は約544万円～571万円となっています。特に東京都では平均年収が548万円～571万円と、全国平均よりも高い傾向にあります。

出典：ForMarketer、コトラ

年収の幅と範囲

SEOコンサルタントの年収は、一般的に300万円から700万円程度の範囲で推移しています。ただし、スキルや実績次第では1,000万円を超えるケースもあります。

• 下限：280万円～350万円（未経験者）
• 中央値：438万円～625万円（経験者）
• 上限：700万円～1,200万円以上（ハイレベル人材・独立）

東京と地方での年収の違い

SEOコンサルタントの年収は、勤務地によって大きな差が生まれます。

東京都での年収事情

東京都では、大手企業やベンチャー企業が集中しており、SEO案件も豊富です。そのため、平均年収は500万円以上となるケースが多く、経験豊富なコンサルタントであれば1,000万円以上の年収を得ることも可能です。

東京の特徴として、以下が挙げられます。

• 案件の規模が大きい
• クライアント企業の予算が潤沢
• 最新のマーケティングトレンドに触れる機会が多い
• 転職市場が活発

地方都市での年収事情

一方、地方都市では需要が限定的となり、平均年収は400万円前後に収まることが多いです。ただし、生活コストも東京より低いため、実質的な可処分所得は東京と大きく変わらない場合もあります。

経験年数・役職による年収の違い

SEOコンサルタントの年収は、経験年数や役職によっても大きく変動します。

経験年数別の年収目安

出典：ForMarketer

役職別の年収目安

役職が上がることで、年収も大きく増加します。

雇用形態別の年収比較

SEOコンサルタントの働き方は多様で、雇用形態によっても年収は変わります。

正社員・契約社員の場合

正社員または契約社員として働く場合、年収は280万円から1,200万円の範囲となります。安定した収入と福利厚生が魅力です。

フリーランス・業務委託の場合

フリーランスや業務委託で働く場合、年収の幅は非常に広くなります。週5日換算で180万円から2,800万円まで、スキルと実績次第で大きく変動します。

• 月15万円～200万円の案件が一般的
• 時給換算で1万円を超えるケースもある
• プロジェクトマネジメントスキルがある場合、実働20時間で月20万円以上も可能

企業規模・業態による年収の違い

企業規模別の年収

企業の規模によっても、SEOコンサルタントの年収は異なります。

近年、ITサービスを扱うベンチャー企業の年収レンジは上昇傾向にあります。

代理店とインハウス（事業会社）の違い

SEOコンサルタントとして働く場所は、大きく分けて代理店とインハウス（事業会社）の2つがあります。

出典：ForMarketer

未経験からSEOコンサルタントになった場合の年収

未経験からSEOコンサルタントを目指す場合、初年度の年収は350万円～400万円程度が一般的です。高年収を期待することは難しいですが、経験を積むことで着実に年収を上げることができます。

未経験者の年収が低い理由

• SEOは成果が出るまでに数か月～1年以上かかることが多い
• 経験者の監督下で業務を行うため、独立した成果が出しにくい
• 知識のインプットと実務での応用力には大きなギャップがある

SEOコンサルタントが年収を上げる5つの方法

ここからは、SEOコンサルタントとして年収を上げるための具体的な方法をご紹介します。

①スキルの拡張と専門性の強化

SEOだけでなく、関連するスキルを身につけることで市場価値が高まります。

• マネジメントスキルの習得
• アクセス解析の高度な技術
• 統計学の知識
• HTML/CSS/JavaScriptなどのマークアップスキル
• コンテンツマーケティングの知識
• Google広告などのSEM（検索エンジンマーケティング）スキル

②平均年収の高い業界・企業への転職

同じような業務内容でも、企業によって年収は100万円以上変わることがあります。特に以下のような業界は高待遇の傾向があります。

• Eコマース（EC）業界
• IT・テクノロジー業界
• 金融業界
• 医療・ヘルスケア業界

③実績の可視化とポートフォリオの作成

具体的な成果を数値で示せることが、年収交渉の強力な武器になります。

• 「検索順位を○位から○位に改善」
• 「オーガニック流入を○%増加させた」
• 「コンバージョン率を○%向上させた」

このような実績をまとめたポートフォリオを作成しましょう。

④資格取得で信頼性を高める

必須ではありませんが、以下のような資格は信頼性向上に役立ちます。

• Google広告認定資格
• ウェブ解析士資格
• Googleアナリティクス個人認定資格（GAIQ）

⑤独立・フリーランスへの転身

十分な経験と実績を積んだ後、フリーランスとして独立することで、会社員時代よりも高収入を得られる可能性があります。

• 月額15万円～200万円の案件を選択できる
• 複数のクライアントと契約し収入源を分散
• 時間単価1万円以上も実現可能
• 場所を選ばない働き方ができる

SEOコンサルタントの将来性と今後の展望

最後に、SEOコンサルタントという職種の将来性について見ていきましょう。

需要は増加傾向

デジタルトランスフォーメーション（DX）の推進により、企業のWebマーケティングへの投資は拡大し続けています。SEOコンサルタントの需要は今後も増加する見込みです。

AIと自動化の影響

AI技術の発展により、一部の作業は自動化される可能性があります。しかし、以下のような領域では人間の専門性が引き続き必要とされます。

• 戦略設計とビジネス理解
• クリエイティブな発想
• クライアントとのコミュニケーション
• 状況に応じた柔軟な判断

AIをツールとして活用しながら、人間ならではの付加価値を提供できるコンサルタントの市場価値は高まるでしょう。

継続的な学習が必須

検索エンジンのアルゴリズムは常に変化しています。最新のトレンドや技術を学び続ける姿勢が、長期的なキャリア構築には不可欠です。

まとめ：SEOコンサルタントの年収は成長性が高い

本記事では、SEOコンサルタントの年収について、様々な角度から解説してきました。

• 全国平均年収は544万円、東京都では548万円～571万円
• 東京と地方では年収に100万円以上の差が生まれることもある
• 経験年数や役職によって280万円～1,200万円以上の幅がある
• 未経験からのスタートは350万円～400万円程度
• スキルの拡張、転職、独立などで年収アップが可能
• 将来性は高く、需要も増加傾向

SEOコンサルタントは、専門性を高めることで着実に年収を上げられる職種です。継続的な学習と実績の積み重ねにより、高収入を実現できる可能性は十分にあります。これからSEO業界でのキャリアを考えている方は、長期的な視点で成長戦略を描いてみてはいかがでしょうか。