リスティング広告の成功を左右する最重要要素であるキーワード選定について、分かりやすく解説します。適切なキーワードを選ぶことで、クリック率やコンバージョン率の向上が期待でき、広告費用の無駄遣いを防ぐことができます。
本記事では、リスティング広告のキーワードの選び方から具体的な調査方法まで、初心者の方でも理解できるよう詳しく説明していきます。
リスティング広告におけるキーワード選定の基本概念
リスティング広告は、ユーザーが検索エンジンで入力したキーワードに対して表示される広告です。つまり、どのキーワードで広告を表示させるかによって、広告の成果が大きく左右されるのです。
キーワード選定が重要な理由
キーワード選定が重要な理由は以下の通りです。
- 購入意欲の高いユーザーにピンポイントで広告を表示できる
- 適切なキーワードにより広告費用の無駄遣いを防げる
- 競合他社との差別化を図れる
- コンバージョン率の向上が期待できる
キーワード選定は単に多くのキーワードを設定すれば良いというものではありません。自社の商品・サービスに興味を持つユーザーが実際に検索するキーワードを選ぶことが重要です。
リスティング広告のキーワード選定4つの手法
効果的なキーワード選定には、以下の4つのアプローチがあります。
1. 商品・サービスから連想されるキーワード
まず最初に行うべきは、自社の商品やサービスから直接連想されるキーワードの抽出です。
- 商品名・サービス名
- 会社名・ブランド名
- 商品の特徴を表す用語
- 業界特有の専門用語
2. ユーザーのニーズから考えるキーワード
商品を知らないユーザーが抱える悩みや課題から、キーワードを想像する方法です。
| ユーザーの悩み | 検索キーワード例 |
|---|---|
| 目の疲れに悩んでいる | 「目疲れ サプリ」「目疲れ 解消」 |
| 視力低下を感じている | 「視力 改善」「視力回復 方法」 |
| 健康維持したい | 「健康 サプリメント」「栄養補助食品」 |
3. キーワード調査ツールの活用
ツールはキーワードの拡張や新しい発見のために補助的に使用します。ただし、ツールだけに頼るのではなく、ユーザー目線を忘れないことが重要です。
4. 実際の検索語句からの抽出
既にリスティング広告を配信している場合は、検索語句レポートから効果の高いキーワードを発見できます。意外なキーワードでコンバージョンが発生することも多く、貴重な情報源となります。
絶対に設定すべき「指名キーワード」
リスティング広告で最も重要で絶対に漏れてはいけないのが指名キーワードです。
指名キーワードとは
指名キーワードとは、自社の商品名、サービス名、会社名、ブランド名など、自社に関連する固有名詞のキーワードです。
指名キーワードの重要性
- クリック率・コンバージョン率が非常に高い
- 競合が少なくクリック単価が安い
- 確実に自社に興味のあるユーザーにリーチできる
- ブランド保護の効果がある
「指名キーワードで検索する人は広告を出さなくても購入する」という考えは間違いです。検索結果1位でもクリック率は100%ではなく、広告により確実な誘導が可能になります。
キーワード選定に役立つ無料ツール3選
効率的なキーワード選定のために、以下のツールを活用しましょう。
1. Googleキーワードプランナー
最も重要なキーワード調査ツールで、以下の機能が利用できます。
- 月間検索ボリュームの確認
- 推奨入札単価の表示
- 関連キーワードの提案
- 競合度の確認
2. ラッコキーワード
サジェストキーワードを大量に取得できる無料ツールです。登録不要で気軽に使用できるため、キーワードのアイデア出しに最適です。
3. Weblio類語辞典
同じ意味を持つ別の表現を見つけることで、思いもよらないキーワードを発見できます。ユーザーが使用する多様な表現をカバーするために有効です。
マッチタイプを理解してキーワードを最適化
キーワード設定時には、マッチタイプの理解が不可欠です。
マッチタイプの種類と特徴
| マッチタイプ | 特徴 | 使用場面 |
|---|---|---|
| 完全一致 | 設定キーワードと完全に一致する場合のみ表示 | 指名キーワードに最適 |
| フレーズ一致 | 設定キーワードを含み、語順が同じ場合に表示 | 2語以上の組み合わせキーワードに適用 |
| 部分一致 | 関連性のある検索語句に幅広く表示 | 新しいキーワード発見に活用 |
マッチタイプの効果的な使い分け
指名キーワードは完全一致、一般キーワードはフレーズ一致から始めることをおすすめします。部分一致は運用に慣れてから段階的に導入しましょう。
キーワードのグループ分けと管理方法
選定したキーワードは、効果的な運用のために適切にグループ分けすることが重要です。
基本的なキーワードグループ構成
- 指名キーワードグループ：ブランド名、商品名など
- 指名×一般キーワードグループ：「ブランド名＋おすすめ」など
- 一般キーワードグループ：商材ジャンル、悩みキーワードなど
グループ分けの効果
- キーワード別の効果測定が可能
- 効果の高いキーワードに予算を集中できる
- 広告文の最適化がしやすい
- 品質スコアの向上につながる
予算別キーワード設定の目安
利用可能な予算によって、設定すべきキーワード数の目安が変わります。
月額予算30万円以下の場合
指名キーワード中心の構成で、確実にコンバージョンが見込めるキーワードに絞ることが重要です。
月額予算30万円〜100万円の場合
指名キーワードに加えて、一般キーワードを10〜20個程度設定し、効果を測定しながら拡張していきます。
月額予算100万円以上の場合
幅広いキーワード展開が可能で、部分一致も活用してより多くの潜在顧客にリーチできます。
キーワード選定時の注意点
効果的なキーワード選定のために、以下の点に注意しましょう。
除外キーワードの設定
コンバージョンに繋がりにくいキーワードは除外キーワードに設定し、広告費の無駄遣いを防ぎます。
継続的な最適化
キーワード選定は一度行えば終わりではありません。定期的に検索語句レポートを確認し、新しいキーワードの追加や不要なキーワードの除外を行いましょう。
競合分析の重要性
競合他社がどのようなキーワードで広告を出稿しているかを調査し、自社のキーワード戦略に活かすことも重要です。
まとめ
リスティング広告におけるキーワード選定は広告成果を大きく左右する重要な要素です。商品・サービスの特徴を理解し、ユーザーの検索意図を深く考察した上で、適切なツールを活用してキーワードを選定することが成功への鍵となります。
特に指名キーワードは必ず設定し、マッチタイプを適切に使い分けながら、継続的に最適化を行っていくことで、効果的なリスティング広告運用が実現できるでしょう。
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