リスティング広告の費用について悩んでいる方も多いのではないでしょうか。実際にリスティング広告を始める際に、「どれくらいの予算が必要なのか」「どのように予算を決めればよいのか」「代理店に依頼した場合の費用はどれくらいか」といった疑問を持つことは当然です。本記事では、これらの疑問を解決するために、リスティング広告の費用相場から予算の決め方、配信期間、代理店への外注費用まで詳しく解説します。
リスティング広告の費用相場について
一般的な費用相場
リスティング広告の費用相場は、月額20万円から30万円が一般的な目安とされています。ただし、これは業界や企業規模によって大きく異なります。
費用相場は業界や競合状況により大きく変動するため、自社の業界における相場を調べることが重要です。
企業規模別の費用相場
| 企業規模 | 月額費用の目安 | 特徴 |
|---|---|---|
| 中小企業 | 10万円～50万円 | 限られた予算で効率的な運用が求められる |
| 中堅企業 | 20万円～100万円 | 複数のキーワードで幅広い展開が可能 |
| 大企業 | 50万円以上 | 大規模な予算で本格的な運用が可能 |
クリック単価の相場
リスティング広告のクリック単価（CPC）は、80円から1,000円程度が一般的な相場です。業界によって大きく異なり、競合が激しい業界ほど高くなる傾向があります。
- 一般的な業界：80円～300円
- 競合の激しい業界：300円～1,000円
- 特殊な業界（金融、保険など）：1,000円以上
リスティング広告の予算の決め方
目標から逆算する方法
最も効果的な予算の決め方は、目標から逆算する方法です。以下の計算式を使用します。
必要予算 = 目標CPA（顧客獲得単価）× 目標CV（コンバージョン）数
売上目標から予算を設定する方法
売上目標がある場合は、売上に対する広告費の割合を決めて予算を設定します。
- 月間売上目標を設定する
- 広告費に充てる割合を決める（一般的には5%～10%）
- 売上目標 × 広告費割合 = 広告予算
競合調査による予算設定
競合他社の広告出稿状況を調査し、自社の予算設定の参考にすることも重要です。
- 競合のキーワード出稿状況を確認
- 業界平均のクリック単価を調査
- 自社の競争力を考慮した予算設定
配信期間と効果が出るまでの期間
効果が出るまでの期間
リスティング広告の効果が出るまでの期間は、約3ヶ月から半年が一般的な目安とされています。
| 期間 | 状況 | 対応策 |
|---|---|---|
| 1ヶ月目 | データ収集・分析期間 | キーワードやターゲティングの調整 |
| 2～3ヶ月目 | 最適化の実施 | クリック単価や広告文の改善 |
| 4～6ヶ月目 | 安定した成果の確認 | さらなる最適化と拡張 |
配信期間の設定方法
配信期間は目的に応じて設定します。
- 短期間のキャンペーン：1週間～1ヶ月
- 中期的な集客：3ヶ月～6ヶ月
- 長期的なブランディング：6ヶ月以上
短期間での配信では十分なデータが蓄積されず、最適化が困難になる可能性があります。最低でも3ヶ月間は継続することをおすすめします。
代理店に外注した際の費用
代理店の手数料相場
リスティング広告を代理店に外注する場合、広告費の20%が手数料の相場となっています。
| 広告費 | 手数料（20%） | 総費用 |
|---|---|---|
| 20万円 | 4万円 | 24万円 |
| 50万円 | 10万円 | 60万円 |
| 100万円 | 20万円 | 120万円 |
代理店の料金体系
代理店によって異なる料金体系があります。
- 定率制：広告費の一定割合（15%～25%）
- 定額制：月額固定費用（5万円～20万円）
- 成果報酬制：成果に応じて費用が発生
- 複合制：定額制と成果報酬制の組み合わせ
初期費用について
代理店に依頼する場合、初期設定費用として5万円前後が必要になることが一般的です。
アカウント設定、キーワード選定、広告文作成、ランディングページの確認、初回レポート作成など
自社運用と代理店運用の費用比較
自社運用の場合
自社で運用する場合の費用は以下の通りです。
- 広告費：設定した予算のみ
- 人件費：担当者の時間コスト
- ツール費用：運用支援ツール（月額数万円）
- 学習コスト：スキル習得のための時間
代理店運用の場合
代理店に依頼する場合の費用構成は以下の通りです。
- 広告費：設定した予算
- 運用手数料：広告費の20%程度
- 初期費用：5万円前後
- レポート費用：月額1万円～3万円（含まれる場合が多い）
| 運用方法 | メリット | デメリット |
|---|---|---|
| 自社運用 | 手数料不要、ノウハウ蓄積 | 学習コスト、時間コスト |
| 代理店運用 | 専門知識活用、時間節約 | 手数料発生、依存リスク |
費用対効果を高めるためのポイント
キーワード選定の最適化
費用対効果を高めるためには、適切なキーワード選定が重要です。
- 競合が少ないロングテールキーワードを活用
- コンバージョン率の高いキーワードに予算を集中
- 定期的なキーワードの見直しと追加
広告文の改善
クリック率を向上させるために、広告文の継続的な改善が必要です。
- ターゲットユーザーに響く訴求ポイントを明確化
- A/Bテストによる広告文の最適化
- 季節性やトレンドを考慮した広告文の更新
ランディングページの最適化
コンバージョン率を向上させるためのランディングページ最適化も重要です。
ページの読み込み速度改善、明確なCTA設置、ユーザビリティの向上、スマートフォン対応など
予算設定時の注意点
最低予算の設定
効果的な運用のためには、最低でも月額5万円～10万円の予算設定をおすすめします。
- 十分なクリック数を確保するため
- 統計的に有意なデータを収集するため
- 複数のキーワードでテストするため
予算配分の考え方
複数のキャンペーンを運用する場合の予算配分について説明します。
| キャンペーン種類 | 予算配分の目安 | 特徴 |
|---|---|---|
| ブランドキーワード | 20%～30% | 確実な成果が期待できる |
| 一般キーワード | 50%～60% | メインの集客キーワード |
| 競合キーワード | 10%～20% | 競合からの流入を狙う |
季節性を考慮した予算調整
業界や商品によっては季節性があるため、時期に応じた予算調整が重要です。
- 繁忙期には予算を増額
- 閑散期には予算を抑制
- 年間を通じた予算計画の策定
まとめ
リスティング広告の費用については、月額20万円から30万円が一般的な相場ですが、業界や企業規模によって大きく異なります。予算の決め方としては、目標から逆算する方法が最も効果的で、「目標CPA × 目標CV数」で必要予算を算出できます。
配信期間については、効果が出るまでに3ヶ月から半年程度が目安となるため、短期間での判断は避け、継続的な運用が重要です。代理店に外注する場合は、広告費の20%程度が手数料の相場となり、初期費用として5万円前後が必要になります。
自社運用と代理店運用にはそれぞれメリット・デメリットがあるため、自社の状況に応じて最適な運用方法を選択することが重要です。いずれの場合も、継続的な最適化により費用対効果を高めることが成功の鍵となります。
※本記事の情報は2025年の最新データに基づいています。
参考：各種Web広告運用会社の公開情報、業界調査データより
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