リスティング広告の競合調査のやり方とおすすめツール

リスティング広告で成功するためには、競合他社の戦略を知ることが非常に重要です。

この記事では、リスティング広告における競合調査の具体的なやり方から、おすすめのツールまでを分かりやすく解説します。競合調査を行うことで、自社の広告効果を高め、無駄な広告費を削減することができるようになります。

リスティング広告の競合調査とは

リスティング広告の競合調査とは、同じキーワードで広告を配信している他社の戦略や手法を分析することです。これにより、自社の広告戦略を改善し、より効果的な広告運用が可能になります。

競合調査を行う目的

競合調査には主に以下の3つの目的があります：

• 自社の市場での立ち位置を把握する
• 競合の強みと弱みを理解する
• 差別化ポイントを見つけて広告戦略に活かす

競合調査を行う前の準備

効果的な競合調査を実施するには、事前の準備が重要です。

競合企業のリストアップ

まず、自社と同じ市場で競合する企業をリストアップしましょう。以下の基準で選定します：

リスティング広告の競合調査の具体的な手順

競合調査は以下の6つのステップで進めます：

ステップ1：競合の出稿キーワードを調査する

まず、競合がどのようなキーワードで広告を配信しているかを調べます。実際に検索エンジンで関連キーワードを検索し、どの企業が上位に表示されるかを確認しましょう。

1. 自社の主力キーワードで検索
2. 関連キーワードや派生キーワードで検索
3. 競合が出稿しているキーワードをリスト化
4. 掲載順位と表示頻度を記録

ステップ2：広告文と訴求ポイントの分析

競合の広告文を詳しく分析し、どのような訴求をしているかを把握します。

チェックすべき項目

• 広告見出し（キャッチコピー）
• 説明文の内容
• 広告表示オプション（電話番号、住所、追加リンクなど）
• 価格やプロモーション情報
• 独自の強みや特徴

ステップ3：ランディングページの調査

広告をクリックした後のランディングページも重要な調査対象です。競合のLPの構成や訴求内容を分析することで、自社のLPの改善点が見えてきます。

ステップ4：掲載スケジュールと配信エリアの確認

時間帯や曜日、地域を変えて検索し、競合の配信パターンを把握します。これにより、競合が力を入れているタイミングや地域が分かります。

ステップ5：入札状況の推測

掲載順位の変動や表示頻度から、競合の入札戦略を推測します。常に上位表示されている企業は、高い入札単価を設定している可能性があります。

ステップ6：データの整理と分析

収集した情報を整理し、競合の戦略パターンを分析します。自社との違いや学ぶべき点を明確にしましょう。

競合調査におすすめのツール

効率的な競合調査を行うためのおすすめツールをご紹介します。

無料で使えるツール

有料の高機能ツール

競合調査結果の活用方法

調査結果は以下の4つの方法で活用できます：

1. 広告文の改善

競合の効果的な表現や訴求ポイントを参考に、自社の広告文を改善します。ただし、コピーではなく、自社の特徴を活かした独自の表現を心がけましょう。

2. キーワード戦略の見直し

競合が強いキーワードでは勝負を避け、競合性の低いキーワードを見つけて新たに追加します。これにより、効率的に顧客獲得ができます。

3. 入札戦略の調整

競合の入札状況を踏まえて、自社の入札単価や入札戦略を調整します。無理に競争する必要がない場合は、別のアプローチを検討しましょう。

4. ランディングページの最適化

競合のLPの良い点を参考に、自社のLPを改善します。ユーザー体験の向上とコンバージョン率の改善につながります。

競合調査を行う際の注意点

競合調査を行う際は、以下の点に注意しましょう：

• 競合の真似ばかりでなく、自社の独自性を大切にする
• 定期的に調査を行い、競合の動向変化を把握する
• 複数の競合を調査し、偏った分析にならないようにする
• 調査結果は定量的なデータとして記録し、感覚的な判断を避ける

まとめ

リスティング広告の競合調査は、広告効果を高めるために欠かせない重要な作業です。無料ツールから始めて、必要に応じて有料ツールを活用することで、より詳細な競合分析が可能になります。

調査結果を自社の広告戦略に活かすことで、競合に負けない効果的なリスティング広告運用を実現しましょう。定期的な調査と改善を継続することが、長期的な成功につながります。