リスティング広告運用代行手数料の相場を解説

リスティング広告の運用代行を検討している方へ。リスティング広告の手数料は代理店によって様々ですが、一般的な相場は広告費の20%とされています。

本記事では、最新の調査データを基に、リスティング広告運用代行の手数料相場から料金体系の種類、そして失敗しない代理店選びのポイントまで、マーケティング初心者の方にもわかりやすく解説します。

リスティング広告運用代行の手数料相場とは

リスティング広告の運用代行を依頼する際に最も気になるのが手数料です。まずは基本的な相場について理解しましょう。

基本的な手数料相場

61社の代理店を調査した最新データによると、リスティング広告運用代行の手数料相場は広告費の20%となっています。これは業界標準として長年定着している相場です。

計算例

月額広告費100万円の場合:
運用代行手数料 = 100万円 × 20% = 20万円
総支払額 = 100万円 + 20万円 = 120万円

手数料以外にかかる費用

運用代行を依頼する際は、手数料以外にも以下の費用が発生する場合があります。

費用項目 相場 内容
初期費用 0円~10万円 アカウント設定、キーワード選定など
運用代行手数料 広告費の20% 日々の運用・最適化作業
レポート作成費 0円~5万円 月次レポートの作成・分析
LP制作費 25万円~100万円 ランディングページの新規制作

リスティング広告運用代行の料金体系の種類

代理店によって採用している料金体系は異なります。主な4つの料金体系について詳しく見ていきましょう。

1. 料率型(コミッション型)

最も一般的な料金体系で、広告費に対して一定の割合で手数料が決まります。

  • 広告費の10%~30%(平均20%)
  • 広告費が増えるほど手数料も増加
  • 内掛け方式と外掛け方式がある
  • 最低手数料が設定されている場合が多い
内掛けと外掛けの違い

内掛け:総支払額の中に手数料が含まれる
外掛け:広告費に手数料を加算する

同じ20%でも支払い総額が変わるため、必ず確認しましょう。

2. 固定費型(テーブル制)

広告費の段階に応じて固定の手数料が設定される方式です。

広告費 手数料 実質料率
20万円以下 4万円 20%
20万円~40万円 8万円 20~40%
40万円~60万円 12万円 20~30%
60万円以上 広告費の20% 20%

3. 工数連動型

実際の作業時間や作業量に応じて手数料が決まる方式です。

  • 時間単価 × 作業時間
  • 作業項目 × 単価
  • 透明性が高い
  • 小規模案件に適している

4. 成果報酬型

獲得したコンバージョンや売上に応じて手数料が決まる方式です。

  • 成果が出るまで費用が発生しない
  • 採用している代理店は少ない
  • 単価の高い商材に適している
  • 長期的な関係構築が前提

最低出稿金額と契約期間の実情

最低出稿金額の相場

多くの代理店では最低出稿金額を設定しています。調査によると、最低出稿金額の相場は月額5万円~100万円となっています。

契約期間について

リスティング広告の運用代行では、最低契約期間が1ヶ月~6ヶ月設定されることが一般的です。

  • 1ヶ月:柔軟性が高いが、十分な効果検証が困難
  • 3ヶ月:効果検証に必要な最低期間
  • 6ヶ月:本格的な改善施策を実施可能

業種別の広告費相場と手数料

業種によって必要な広告費は大きく異なります。以下は主要業種別の相場です。

業種・利用シーン 月額広告費相場 運用代行手数料
飲食店・小売店の集客 10万円~30万円 2万円~6万円
医療・不動産などのサービス 10万円~50万円 2万円~10万円
ネットショップの集客 30万円~80万円 6万円~16万円
BtoB商材・高額商品 100万円~ 20万円~

業種別のクリック単価傾向

競合の多い業種ではクリック単価が高くなる傾向があります。

  • 高単価業種:IT・人材・不動産・医療(500円~2,500円/クリック)
  • 中単価業種:教育・美容・健康(200円~800円/クリック)
  • 低単価業種:飲食・小売・地域サービス(50円~300円/クリック)

手数料を抑える方法と注意点

手数料を抑える4つの方法

  1. 複数社から見積もりを取得
    3社以上から見積もりを取り、条件を比較検討しましょう。
  2. 長期契約割引を活用
    6ヶ月以上の契約で手数料が割引される場合があります。
  3. 予算規模による割引
    月額100万円以上で手数料率が下がる代理店が多いです。
  4. 自社運用との併用
    一部を自社で行い、運用代行の範囲を限定する方法です。

手数料だけで選んではいけない理由

手数料の安さだけで代理店を選ぶのは危険です。以下の点を総合的に判断しましょう。

注意すべきポイント

・運用品質が低く、広告効果が出ない
・サポート体制が不十分
・レポートが簡素で改善提案がない
・担当者の経験不足

失敗しない代理店選びの5つのポイント

1. 実績と専門性の確認

同業種での実績があるかを必ず確認しましょう。

  • 同業種での運用経験
  • 認定資格の保有状況
  • 事例の公開状況
  • チームの専門性

2. サポート体制の充実度

継続的なサポートが期待できるかを評価しましょう。

  • 専任担当者の配置
  • レスポンスの速さ
  • 定期的な報告・提案
  • 緊急時の対応体制

3. 透明性のある運用

運用内容がブラックボックス化していないことが重要です。

確認すべき透明性

・詳細なレポートの提供
・運用方針の説明
・アカウントへのアクセス権
・改善施策の共有

4. 契約条件の柔軟性

事業の成長に合わせて柔軟に対応できるかを確認しましょう。

  • 契約期間の選択肢
  • 予算変更への対応
  • 追加サービスの提供
  • 解約条件の明確性

5. 費用対効果の評価基準

成果を測定するための明確な基準があることが大切です。

評価指標 内容 目安
CPA(獲得単価) 1件の成果獲得にかかった費用 目標値以下
ROAS(広告費用対効果) 広告費1円あたりの売上 300%以上
CVR(コンバージョン率) クリックに対する成果の割合 業界平均以上

リスティング広告運用代行を始める前の準備

事前に準備すべき項目

代理店との打ち合わせをスムーズに進めるため、以下を準備しておきましょう。

  1. 目標の明確化
    売上目標、獲得したい顧客数などを具体的に設定
  2. 予算の設定
    月額広告費と手数料の総予算を決定
  3. ターゲット顧客の定義
    年齢、性別、地域、興味関心などを明確化
  4. 競合他社の調査
    競合の広告戦略や強みを把握
  5. ランディングページの準備
    広告のリンク先となるページの確認・改善

代理店との初回打ち合わせで確認すべき点

  • 具体的な運用方針と戦略
  • 期待できる成果と達成時期
  • レポートの内容と頻度
  • 担当者の経験と体制
  • 契約条件と解約規定

まとめ:適切な代理店選びで成果を最大化

リスティング広告の運用代行を成功させるためには、手数料相場を理解し、総合的な観点から代理店を選ぶことが重要です。

重要なポイント

・手数料相場は広告費の20%
・最低出稿金額は5万円~100万円
・契約期間は最低3ヶ月を推奨
・手数料だけでなく、運用品質を重視
・同業種での実績がある代理店を選択

適切な代理店パートナーと組むことで、リスティング広告の効果を最大化し、事業成長につなげることができます。複数の代理店から提案を受け、じっくりと比較検討してから最終決定を行いましょう。

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