成果が出ているリスティング広告のアカウント構造はどうなっている？

リスティング広告の成果を左右する最も重要な要素の一つが「アカウント構造」です。適切なアカウント構造を構築することで、広告の品質向上、運用効率の改善、そして最終的なコンバージョン率の向上を実現できます。

本記事では、Googleが推奨するHagakure構造を中心に、成果が出るリスティング広告のアカウント構造について、初心者の方にも分かりやすく解説いたします。

リスティング広告のアカウント構造とは？

リスティング広告のアカウント構造とは、広告を管理するための階層的な組織体系のことです。適切な構造を理解することで、効率的な広告運用が可能になります。

基本的な階層構造

リスティング広告のアカウント構造は、以下の4つの階層で構成されています。

各階層の具体的な役割

アカウントは、企業全体の広告活動を統括する最上位の管理単位です。基本的に1企業につき1アカウントを使用します。支払い情報や企業情報などの基本設定を管理します。

キャンペーンでは、予算配分や配信地域、配信時間などの大枠の設定を行います。商品やサービスが異なる場合や、地域によって予算を分ける場合にキャンペーンを分けて作成します。

広告グループは、関連するキーワードと広告文をまとめる単位です。同じテーマのキーワードを1つの広告グループにまとめることで、効率的な管理が可能になります。

成果が出るアカウント構造の特徴

成果を上げているリスティング広告のアカウントには、共通する特徴があります。これらの特徴を理解し、自社のアカウントに活かすことが重要です。

シンプルで管理しやすい構造

成果が出ているアカウントの最大の特徴は、シンプルで管理しやすい構造になっていることです。複雑すぎる構造は、以下のような問題を引き起こします。

• 広告の表示回数（インプレッション）が分散してしまう
• アカウント内で広告同士が競合してしまう
• 運用工数が増加し、改善施策の実行が遅れる
• データの蓄積が分散し、機械学習の精度が下がる

適切なデータ集約

Googleの広告システムでは、広告グループ単位で週間1,000インプレッション以上のデータが蓄積されることで、適切な品質評価が行われます。データが分散しすぎると、以下のような悪影響があります。

Googleが推奨するHagakure構造

Hagakure（ハガクレ）構造とは、Googleが推奨するシンプルなアカウント構造の設計方法です。2013年頃からGoogleが提唱している考え方で、従来の細分化されたアカウント構造とは正反対のアプローチを取ります。

Hagakure構造の基本概念

Hagakure構造の基本的な考え方は、以下の通りです。

1. 1つのリンク先URLに対して1つの広告グループを作成する
2. 関連するキーワードを可能な限り1つの広告グループにまとめる
3. アカウント内での広告競合を避ける
4. インプレッションを集約して品質評価を向上させる

Hagakure構造のメリット

Hagakure構造を採用することで、以下のようなメリットが得られます。

従来のアカウント構造との比較

Hagakure構造の効果をより深く理解するために、従来の細分化されたアカウント構造と比較してみましょう。

従来の構造（細分化型）

従来のアカウント構造では、以下のような設計が一般的でした。

• 「1広告グループ1キーワード」による細分化
• マッチタイプ別での広告グループ分割
• キーワードの掛け合わせによる詳細分類

従来構造の問題点

細分化されたアカウント構造には、以下のような問題がありました。

実践的なアカウント構造設計のポイント

実際にHagakure構造でアカウントを設計する際の具体的なポイントをご紹介します。

キャンペーンの分け方

キャンペーンは以下の基準で分けることを推奨します。

• 商品・サービス別：扱う商品やサービスが明確に異なる場合
• 地域別：配信地域や予算配分を変える必要がある場合
• デバイス別：PCとモバイルで大幅に戦略を変える場合

広告グループの構成方法

広告グループは、以下の点を考慮して構成します。

1. リンク先URL単位でグループ化する
2. 関連性の高いキーワードをまとめる
3. 検索意図が類似するキーワードを同じグループに配置する

キーワード設定のベストプラクティス

効果的なキーワード設定のポイントは以下の通りです。

注意点とデメリット

Hagakure構造にも注意すべき点やデメリットがあります。これらを理解した上で適用することが重要です。

部分一致キーワードの管理難易度

部分一致キーワードの制御が従来の構造より難しくなる場合があります。マッチタイプ別に広告グループを分けていた場合と比べて、個別の入札調整が必要になります。

広告文の出し分けの複雑さ

1つの広告グループに多くのキーワードをまとめると、キーワード別の広告文出し分けが困難になります。ただし、広告カスタマイザー機能を活用することで、この問題は解決可能です。

適用すべきでないケース

以下のような場合は、Hagakure構造が適さない可能性があります。

• 商品数が非常に多く、それぞれで訴求ポイントが大きく異なる場合
• 地域ごとに大幅に戦略を変える必要がある場合
• 予算が限られており、細かい入札制御が必要な場合

成功事例から学ぶ実装のコツ

実際にHagakure構造を導入して成果を上げた事例から、実装のコツをご紹介します。

段階的な移行アプローチ

既存のアカウントからHagakure構造への移行は、段階的に行うことが重要です。一度に大幅な変更を行うと、データの継続性が失われる可能性があります。

1. まず小規模なキャンペーンでテスト実施
2. 成果を確認しながら徐々に適用範囲を拡大
3. データ蓄積期間を十分に確保
4. 従来構造との比較検証を継続

自動入札機能との組み合わせ

Hagakure構造の効果を最大化するには、Google広告の自動入札機能との組み合わせが効果的です。データが集約されることで、機械学習の精度が向上し、より効率的な入札が可能になります。

今後のアカウント設計トレンド

リスティング広告の技術は常に進化しており、アカウント設計の考え方も変化しています。

AI・機械学習の活用拡大

Google広告では、AI技術の活用がさらに進んでいます。Performance Max（P-MAX）キャンペーンのような、AIが自動で最適化を行う広告タイプも登場しており、従来の手動最適化から自動最適化への移行が加速しています。

データプライバシーへの対応

Cookie規制の強化により、従来のトラッキング方法に変化が生じています。これに伴い、コンバージョン測定やオーディエンス設定の方法も変わってきており、アカウント設計においてもこれらの変化を考慮する必要があります。

まとめ

リスティング広告で成果を出すためのアカウント構造について解説してまいりました。重要なポイントを再度まとめます。

リスティング広告のアカウント構造は、広告成果を左右する重要な要素です。自社のビジネス特性を理解した上で、適切な構造を選択し、継続的に改善していくことが成功の鍵となります。

今回ご紹介したHagakure構造は、多くの企業で成果が実証されている手法ですが、すべてのケースに適用できるわけではありません。自社の状況を十分に分析し、段階的に導入することをお勧めします。

リスティング広告の成果向上に向けて、ぜひ本記事の内容を参考にアカウント構造の見直しを検討してみてください。適切な構造と継続的な最適化により、必ず成果の改善を実現できるはずです。